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      大二學生兩年搏成四家公司老總

      時間:2014-09-05 來源:admin 點擊:

        向爸爸借7萬元風險創業金,大二學生兩年搏成四家公司老總字數:2509來源:伴侶2014年8期字體:大中小打印當頁正文為了鼓勵兒子創業,山東的孫爸爸和上大二的兒子孫濤簽訂了一份風險借款協議:孫濤向爸爸借款7萬元,在重慶文理學院內的大學生微型企業孵化園開辦一家微企,賺了錢要計息還錢,虧本了就等畢業后參加工作再還,但還款時間越長,利息就越高。有了創業基金,孫濤在學校里招兵買馬,把班上的精英一網打盡,通過兩年半的運作,辦起了4家企業,4家企業都發展得很平穩,僅2013年,4家企業的累計銷售額超億元,純利潤達數百萬元。
        
        向父母借款7萬元創業
        
        2009年,19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學院。
        
        2010年夏天,孫濤回老家過暑假。見兒子暑假在家沒事干,父親說:“我跟你媽商量了一下,暑假這兩個月你自己去找工作,你每個月賺多少錢,我們就獎勵你多少錢,等于你可以拿到雙份工資,干不干?”
        
        有這等好事?孫濤立即答應下來。
        
        很快,孫濤在一家電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個月后,連工資加獎金他拿到了1900元錢,父親二話沒說,立刻拿出1900元錢獎勵孫濤。錢不多,但在孫濤心里埋下了一顆創業的種子。
        
        2011年初,重慶文理學院承辦第十二屆“挑戰杯”全國大學生創業大賽重慶賽區的決賽,孫濤被學校安排做一些會務工作。比賽那天,聽著選手們在臺上繪聲繪色地描述自己的創業藍圖,孫濤心動了。他打電話跟父親說:“我們學校里有一個大學生創業孵化園,政府提供不少優惠政策,我身邊就有學哥學姐當上了小老板……我想干,可我沒有本錢……”
        
        父親樂了:“好小子,想干事業是好事,沒本錢老爸支援你,我和你媽商量下,回頭再告訴你結果。”
        
        第二天父親給孫濤回了電話:“原則上我們愿意給你出這筆啟動資金,但是我們要考量一下你的創業計劃可不可行。這樣吧,你先寫個報告,如果讓我們滿意,我們就付這筆錢,你看怎么樣?”“好啊!”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報告,一直折騰到半夜才寫完,通過電子郵箱發給了父親。
        
        第二天中午,孫濤接到了父親的電話:“看了你的報告,我們覺得這個項目還不錯。這樣吧,你每季度要向我們匯報你們公司的運營情況,另外,我們給的這筆錢是借給你的,需要你打個借條。如果你公司賺了錢要計息還錢,如果虧了,那也不能賴賬,等你畢業參加工作后再還,但還款時間拖得越長,利息就越高。總之,你自己要承擔失敗的風險。你同意嗎?”孫濤明白父親這不是小氣,而是要他鄭重對待創業。
        
        2011年5月下旬,孫濤和父母簽訂了風險借款協議。拿著從父母那兒借來的7萬元錢,再加上政府給大學生創辦微企補貼的3萬多元,孫濤紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務部。公司就在重慶文理學院內的大學生微型企業孵化園里。孫濤召集了6個有同樣想法的同學一起創業,既不耽誤上課,又能利用課余時間發揮自己的才智。
        
        孫濤之所以這么有信心,是因為他得到了一個讓他興奮不已的金點子。
        
        重慶文理學院坐落在重慶市永川區重慶職教城,里面有三十多所職業學校,學生多達十幾萬人。有一次和學哥丁躍吃飯,丁躍隨口說了一個主意:既然職教城學生這么多,可不可以針對這數量驚人的學生群體量身定做一套學生消費卡——永川青年卡。職教城匯集了大大小小幾百家商鋪,和這些商鋪談判,只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優惠。這樣,既可為商鋪擴大銷路,又能給學生提供優惠服務……從那天開始,孫濤就迫不及待想上路了。
        
        公司開張后的第一件事就是跑商鋪。然而卻出師不利,一個星期下來竟然沒有一單生意。父親打電話問他公司運營得怎么樣,孫濤有點泄氣,父親在電話里笑了起來:“兒子,這沒什么,你知道老爸當年開磁磚店吃了多少苦頭?你才一個星期,還早呢,你要做好打持久戰的準備。”
        
        不經歷風雨,怎么見彩虹
        
        調整好工作思路,孫濤和伙伴認真寫了一份互利合作方案,滿面笑容地再次推開一家美容院的大門。美容院老板直嘆氣:“小伙子,你都來4次了,這么熱的天,你就省省心吧。”“姐,天氣再熱也擋不住我的誠意。”老板心里一軟,讓人端來一杯冰鎮飲料。孫濤精神一振,趕緊拿出早已準備好的資料,熱情地向老板介紹起來。認真聽了一會兒,老板發現,這確實是個賺錢的機會。
        
        她不僅同意加入青年卡聯盟,而且答應在與青年卡配套的宣傳畫冊上投入廣告,并立刻簽下了合同。望著手中的3000元廣告費用,孫濤有點不敢相信自己的眼睛。
        
        來之不易的成果讓孫濤和同伴們信心倍增。在重慶的炎夏里,6個年輕人每天穿行在永川的大街小巷。暑假快要結束的時候,他們竟然簽了400家商鋪!其中還包括德克士等著名品牌的商家。孫濤的頭一炮算是徹底打響了。
        
        眼看要開學了,孫濤拿著材料到校團委申請推銷青年卡許可證明,又通過學校論壇招聘了一批學生。
        
        新生報到的第一天,孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運行李,一邊給新生介紹學校和周邊的環境。等一切安排妥當,就開始宣傳青年卡。聽說拿著這張卡在校園眾多商家都能打折,大家很快就心動了。30元錢的青年卡第一天光文理學院就售出了500張。
        
        經過近一個月的努力,大家把每所學校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍,共銷售了8000多張青年卡,凈利潤將近20萬元!孫濤趕緊給家里打電話:“爸,我準備把借你們的錢先還上,算上利息!”電話那頭爸爸樂得合不攏嘴:“本金還回來就行,利息就算作獎勵了。那你這運營報表?”孫濤立刻說:“運營狀況我還是會一個季度給您一個報告,也讓您給我參謀參謀,不然我這小鬼也難當好家呀!而且我們這個青年卡下一波還得等一年,一年間,要做什么來維持公司運轉,爸,您怎么看?”
        
        父親略一沉思說道:“這樣,你跟你的團隊商量下一步的計劃,我跟你媽也幫你好好琢磨琢磨。”
        
        第二天,父親打來電話:“兒子,我今天在店里遇到兩個學生發樓盤傳單,她們是在網上找了兼職自己做的。要不你想辦法統計一下你們學校要做兼職的人,給他們聯系看看唄?”孫濤激動地一拍大腿:“爸,您這個主意真好!我跟大家商量下啊!”
        
        不久,孫濤又開發出與青年卡配套銷售的兼職卡:在校期間想要兼職的學生,只需要花幾十元錢辦一張卡,就可以保證在大學期間有足夠多的兼職機會。這張卡在學校一下火起來了。孫濤和團隊在校園里專門設了一個點,每天都能接到上百個同學的申請。這又讓他盈利不菲。漸漸地,孫濤的公司業務范圍越來越廣,包括了計算機軟件開發、數碼產品銷售、網站建設、人力資源派遣等。公司規模越來越大,業務也漸趨穩定。
        
        漸漸地,孫濤的眼界開闊了,在商機面前有了敏銳的嗅覺和觀察力,也能睿智地做判斷了,只有在缺乏信心的時候,他才會尋求父母的幫助。他躍躍欲試想要開拓新的領域。
        
        把握每一個時機實現夢想
        
        在自己的小公司開得如火如荼的同時,孫濤仍是學校星湖寫作社的社長。2011年星湖寫作社招新會員時,一次就招募到兩千人,是全校最大的社團組織。一天,一個已經畢業的師兄來學校辦事,正巧在路上遇見孫濤。打過招呼之后,師兄突然一把抓住孫濤,“哥們兒,你有禮儀模特的資源嗎?”“禮儀模特?”“是啊,我們公司馬上要舉辦一個大型活動,需要一批模特站臺,可是永川這邊沒有。”“哦,我幫你聯系聯系吧!”孫濤答應著。他的心里一亮——禮儀模特,這是個好項目!
        
        回到公司,孫濤立刻開始查找這方面的信息。原來,在當時的永川,還沒有一支專業的禮儀模特隊伍。而城市發展很快,各種商業活動層出不窮,很多大中型活動的現場都需要禮儀模特服務。孫濤了解之后立刻興奮起來,他是個說干就干的人,當然不會放過這么好的時機。校園里很多學生都在尋找兼職,孫濤很容易就招募到了一批形象氣質出眾的女大學生。他又邀請了專業禮儀老師來給她們進行輔導培訓,經過緊鑼密鼓的籌備運作,一個月后,一支有著百余人規模的禮儀模特團隊閃亮登場了!孫濤將其命名為“永川大學生藝術團”。
        
        這支以大學生組成的禮儀隊伍一出現,就幾乎橫掃了整個永川市場,各種大型會議、商業活動都前來聘請。經過一年多的原始積累,孫濤逐漸有了“家底兒”。2012年11月,他拿出10萬元資金,成立了自己的第二家公司,不僅經營禮儀模特業務,還涉足時尚運動的普及和推廣。
        
        孫濤跟父親匯報后,父親非常高興:“干得不錯孩子!你現在的經驗和眼光,已經超越了爸爸,爸爸以后只能做你的觀眾了。”父親話里滿是對兒子的贊許,孫濤對父親充滿感激:“爸爸,我的創業道路是您鋪起來的,沒有您和媽媽,就沒有我的今天,不管以后我能發展到什么程度,您永遠是我最出色的軍師!”
        
        孫濤和學校輪滑社社長魏秦是好朋友,兩人常常在一起交流。有段日子,孫濤發現魏秦每天都很忙碌,常常看不到蹤影。一打聽才知道是因為現在學輪滑的學生越來越多,社團工作繁忙。孫濤靈光一閃,輪滑這項運動正成為一種新的時尚運動,而目前還沒有多少人涉足這個領域,絕對大有前途。孫濤就跟魏秦商量:“與其在學校玩輪滑,不如趁這大好時機出去開創一番屬于自己的事業!”兩人一拍即合。孫濤負責資金籌措和宣傳推廣,魏秦負責組織學員開展培訓。很快,永川區的4個大型廣場都成為了他們的訓練基地。在夏季最旺的時候,輪滑培訓一天的營業額就達四五萬元。一年下來,利潤高達50多萬元。隨著公司發展越來越好,規模不斷擴大,他們還開辦起了專門銷售輪滑產品的專賣店。如今,他們已經擁有了4家輪滑店,輪滑培訓穩穩占據了永川的半壁江山。
        
        在經營科技服務公司、文化傳播公司的同時,孫濤又開辦了自己的旅游開發公司,這是他的第三家公司。孫濤跟父親協商后,決定只做近距離重慶游,主要的對象還是身邊的學生群體。平時,學校的很多社團都會組織學生到周邊旅游,而重慶本市的旅游項目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點進行洽談,拿到了很低的折扣,從而吸引到眾多經濟本不寬裕的學生游客。孫濤把這些零散的學生整合起來,以跟團的方式,做成了他的旅游生意。為了讓父母放松一下,孫濤還特地邀請他們從老家趕來體驗了一把自己的旅游產品。
        
        2013年10月30日是孫濤24歲的生日,這個年輕小伙子的個人資產已近千萬元,他也在長期的摸索中找到了自己最擅長的領域。如今,父母已經不太過問他的事業,但是孫濤卻常常回想起父母對自己的信任和幫助。在生日宴上,孫濤滿懷感恩地給父母發去了一條這樣的短信:“爸、媽,謝謝你們在24年前給了我生命。更謝謝你們信任我,引導我,給我力量,讓我有勇氣做我想做的事。沒有你們就沒有我的今天,謝謝爸媽!我永遠愛你們!”
        
        如今,孫濤已不再專注于經營企業,而是以一個投資者的身份去挖掘有潛力的商業項目和機會。畢業后的孫濤將自己的工作重心從校園轉移到了更為廣闊的天地中。2013年11月8日,孫濤投資建設的重慶鑫楠木業有限公司隆重開業了,這家公司以開發生產新型生態實木板為主要項目。在孫濤眼中,這種新型木板將逐漸取代現存木板,成為市場的主流,孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁。而他永遠不會忘記自己的事業是如何起步的——怯生生的少年在父母堅實臂膀的呵護下小心翼翼踏出了第一步,如今這步伐越邁越大。

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