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      [中篇故事] 最昂貴的拍賣品

      時間:2014-09-21 來源:admin 點擊:

        1。慷慨的賣家
        
        張一鳴是路德拍賣公司的首席拍賣師,他不但知識淵博,而且經驗豐富,能洞悉買家的心理,掌控現場的氣氛,經他手拍賣的拍賣品,往往都能拍出讓人滿意的價格。再加上路德公司實力雄厚,幾乎承接了本地所有重要的拍賣活動。
        
        這天,總經理通知張一鳴到會議室開會,并隆重介紹了一個中年男子:“這位是收藏家李非先生,他委托我們公司拍賣他的一批藏品。”然后他指著張一鳴說,“這位是我們的首席拍賣師,您應該聽說過……”
        
        李非不等他說完,便熱切地說:“張先生在圈內名聲赫赫,我就是沖著他來的。”
        
        張一鳴謙虛幾句,便切入正題問:“李先生這次想拍賣的藏品是什么類型的?”
        
        李非回答說:“主要是書畫作品。”
        
        張一鳴點點頭說:“那我們就策劃一個書畫專場拍賣,不過這類專場要符合兩個條件:藏品數量較多,或者藏品中有頂級作品。”
        
        李非回答說:“這次作品數量倒是不少,有幾十件,不過沒有唐伯虎、徐悲鴻這類名家的珍品,但有一些有歷史價值的東西,比如老地契、圣旨、游記之類的。”
        
        張一鳴想了想說:“那也沒問題,我就在描述上放寬一些,反正都是和紙有關的藏品,就叫書畫故紙拍賣專場好了。”
        
        行家一出手,便知有沒有!李非一聽,非常滿意張一鳴的策劃,當即表示:“就這么辦!如果這批藏品總價能拍到三千萬,除了傭金,我愿意再拿出一百萬感謝張先生。”
        
        這可是件新鮮事。拍賣令客戶滿意,客戶贈送拍賣師萬把塊錢的禮物,這很正常。但李非張口就說送一百萬那也太慷慨了。
        
        接下來的幾天里,張一鳴對李非的藏品進行了全面的清點和學習。公司里的鑒定專家把每件藏品的來歷、年代、相關知識、市場估價列了一份清單給張一鳴,他看了看,如果按照市場價格,這些藏品的總價能超過一千萬就不錯了,要拍到三千萬簡直就是做夢,所以一百萬的獎金也只是畫餅充饑罷了。
        
        但張一鳴仍然努力查閱資料,對有些有看頭的藏品,還虛構了一些小故事。要知道,一張本身只值幾萬元的作品,一旦加上一個跌宕起伏的背景故事,也許就能引發買家的興趣,拍出十幾萬甚至更高的價格。反正歷史浩如煙海,奇聞軼事也無從考證,但卻能體現拍賣師的水平。
        
        張一鳴在編故事的過程中,發現這堆藏品上都蓋有一個小小的印章,由于年代久遠,收藏者似乎也疏于保存,印章只能勉強辨認出最簡單的一個“王”字。他趕緊查閱資料,發現歷代書畫收藏家中姓王的寥寥無幾,也沒什么出名的。張一鳴知道,想從這方面入手增加價值,是沒啥希望了。
        
        還有一本游記引起了張一鳴的注意,游記圖文并茂,風格頗似徐霞客,還蓋著清政府各地官衙的印章,游記的落款叫黃子文。張一鳴查完資料,又大失所望,因為歷史上沒有記載過這么一位旅行家,這本游記也不太值錢。
        
        接下來,引起張一鳴興趣的是一道圣旨,這是雍正皇帝下令抄家的圣旨,被抄的正是寫游記的黃子文。讓張一鳴興奮的是圣旨上有雍正的朱批,是沒頭沒腦的八個字:“因果報應,汝心自知。”
        
        張一鳴趕緊打電話給李非,問他是否知道這道圣旨背后的故事。李非說:“我爸說過一段往事,但也沒有任何證據,你姑且聽聽看吧。”
        
        李非說,雍正年間,黃河流域有個官員,家中有個年輕貌美的妹妹。有一年,雍正皇帝到此地出巡,見著了官員的妹妹,對她念念不忘,便讓人暗示官員,讓妹妹入宮。沒想到,官員不但不從,還偷偷把妹妹嫁給了別人。雍正很生氣,又不能因此入人以罪,等到一年后,終于找到一個小錯,抄了官員的家,還特意在圣旨上寫了八個字的朱批。
        
        張一鳴心頭一動:莫非黃子文就是那個被抄家的官員?但為何字畫上的印章都是“王”字呢?接下來的幾天里,張一鳴繼續查找黃子文的信息,可這個人居然像不存在一樣,在史書上沒有任何記載……
        
        2。火熱的競拍
        
        拍賣會緊鑼密鼓地籌備著,確定了日期,在媒體上投放了廣告,還給那些經常參加拍賣的買家發了邀請函。邀請函按慣例附上要拍賣的藏品圖冊,讓買家們能預先挑選自己喜歡的藏品,做競拍準備。
        
        當然,對于那些見慣大場面的買家們來說,這場拍賣會沒什么高價物品,算是一場比較平庸的拍賣會。
        
        雖然這只是一場平庸的拍賣會,但由于此時正是行業淡季,沒有其他大型拍賣會搶戲,因此拍賣會當天還是來了很多買家。有些買家就是沖著張一鳴來的,對他們來說,看張一鳴主持,本身就是一種享受。
        
        拍賣會開始了,張一鳴抖擻精神,拿出自己的全部本領,調動現場氣氛,力求將每一份藏品都抬到高價。一些新入行的拍賣師在臺下竊竊私語,他們不明白張一鳴為什么會對這場平庸的拍賣如此賣力。只有那些懂行的才明白,這是張一鳴在鞏固自己的江湖地位。
        
        足球界的人常說:“弱隊出門將。”顧名思義,就是說球隊越弱,就越容易讓門將出名,因為表現的機會多了。拍賣也是同樣道理,沒有一位拍賣師是在拍賣價值連城的拍品時成名的。奇珍異寶人人搶,現場氣氛自然就熱烈,只有那些平庸的拍賣會,才能體現拍賣師的真實水平,使他們“一戰成名”。
        
        拍賣會進行了一個小時,已經拍出去六幅畫和一份老地契,成交價都比較理想。張一鳴松了口氣,他知道:自己絕不可能拍出三千萬的高價,但只要能把這些藏品拍出兩千萬,自己在業內的地位就更加穩固了。
        
        接下來,張一鳴推出了一份最有可能引起爭奪的藏品——雍正抄家的圣旨。雖然被抄家的官員沒有名氣,但這份圣旨上有雍正的朱批,而且品相也比較完好。圣旨的起拍價是五十萬,張一鳴覺得如果走運的話,有可能突破兩百萬。因為雍正皇帝在位時間較短,又不像乾隆喜歡到處題詞,留下的墨寶極少。而且,最近剛好興起雍正熱,不管是穿越劇,還是后宮劇,好像都對準了這位爭議頗大的皇帝。同時,張一鳴也注意到,有幾個實力雄厚的買家還沒舉過牌,能不能讓他們出手,就看這道圣旨了。
        
        張一鳴把李非告訴自己的故事,包裝了一番,娓娓道來。顯然,故事打動了一部分買家,他們倒不是相信歷史上確有其事,而是這兩句朱批,和這個故事嚴絲合縫,將來將圣旨轉手時,也可以拿出去哄哄人。
        
        于是,一番激烈的爭奪開始了。每當場面出現膠著的時刻,張一鳴就會適時地指出雍正皇帝的歷史地位,每當叫了一次價后,張一鳴還會插上兩句《雍正王朝》的臺詞,讓其他人有更多時間考慮。
        
        就這樣,拍賣價格在張一鳴的調動下,逐漸逼近一百萬,幾個大買家也開始舉牌了。
        
        張一鳴眼看價格就要喊到一百五十萬了,決定燒最后一把火,他說:“這份拍品還有人舉牌嗎?作為本場最有價值的一份拍品,我公司決定,誰有幸拍得它,將獲準在剩下的拍品里任意挑選一樣作為贈品,請注意,是隨您心意,任意挑選!”
        
        這一招果然靈驗,買家們覺得這個任意挑選的機會很不錯,又開始紛紛出價,轉眼間就沖破了兩百萬。

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